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第十一章 生意成功（第1页）

苏明义听了惊得嘴巴都张开了，二百文？要知道他做半个月的东西，才卖一百文，那最费事的竹席子，一个也不过二十文钱，三娘这是小孩子不懂钱为何物吧？要这么高的价钱真的能卖得出去么？

杂货铺掌柜也被这个价钱惊到了，本来他想着苏三娘一个乡下丫头没见过市面，能说出个十文八文就不错了，没想到会提这么高的价，当下心中也有些不满意，吹着胡子道：“小姑娘，你这不过是几根竹子随便刻刻，又不费什么事，怎么能卖得了二百文的高价？”

苏三娘顿时滔滔不绝地说了起来：“掌柜的，这可不是几根竹子随便刻刻，这可是从山里精心挑选的山边的竹子，不粗不喜材质紧密，上面的垫子更是特意设计的配套的花纹，一眼望上去让人心情愉悦，再加上这颜色，调起来可是相当不容易呢，这样染上看起来是不是大气多了……”

杂货铺掌柜见东西确实精巧，而且这竹子上染得颜色确实比一般的生漆染得要鲜亮地多，如果能够把这染料的配方拿来用，挣到的可就不是区区几两银子了，于是很干脆的对苏三娘道：“成，既然如此，那这种小桌椅就二百文一套我要了，只是这上面的染料……”

苏三娘很干脆地道：“染料我可以卖给你们，只是这方子却是不能。”

苏三娘心中暗道，这可是前世在实验室了熬了整整一年半才找到的用纯天然草木调配出来的质量色泽比那些化学漆都要更胜一筹的东西，她又不傻，怎么能轻易就泄露了方子？

走到布店的时候阳光正烈，偶尔刮起几丝风也是热的，让人心里焦躁无比，苏明义走在街上，却感觉不到天气的燥热，刚刚发生的一切苏明义现在还难以置信，自己做给三娘的小玩具，三娘竟然卖了整整二百文，还有三娘是什么时候学会的制染料？

想到这里，苏明义疑惑地望向苏三娘。

苏三娘早就想好了解释，对苏明义道：“四叔，我平时出去割草的时候，有时候手上就被染得花花绿绿的，后来我发现有几种草混在一起，颜色很难洗下去，就摘了回来混在一起试着染了下，没想到真的染出了这么好看的颜色。”

苏明义虽然还有些不信，只是苏三娘说得也有道理，想着无论如何，三娘懂这些，以后也能多些挣钱的法子，便不再多言了。

布店离杂货铺并不远，不一刻，苏三娘和苏明义便已经站在了布店门前。

苏三娘迈步走了进去，细细的打量着店里的布匹，却发现那些布匹色彩都不是很鲜亮，这才明白为什么那匹灰蒙蒙的花布衣服，苏二娘都那么珍视舍不得穿，实在是这里的布大多色彩黯淡，苏二娘那件颜色这里还算中等，不是太灰黯的颜色。

苏三娘心里顿时一阵欢呼，她终于找到用武之地了，想当初她选择研究天然染料，天天**那些花花草草，被各种劝说没前途，身边的朋友都劝她如果真的喜欢调色就去研究化学染料、有机染料，方便快捷，要是当初真的听了他们的，苏三娘现在可不就要傻眼了，要知道这个世界可没有什么配好的底色，各种成品添加剂之类的。

可能是快到中午的缘故，布店里的人并不多，只有一个伙计阿福懒洋洋地在柜台边，偶尔挥挥手打走身边的蚊子，见到有人来，阿福打了哈欠后，才打起精神问，“客官要买什么？小店有最上等精致的绣帕，价格在同行中绝对是最便宜的……”

阿福说了一通，苏三娘也没有打搅，等他说完，苏三娘对铺子也有了三分了解，这才道：“我不是来买东西的，我是听说这里收荷包帕子，特地来问问的。”

阿福立时变得有些懒洋洋的，随手拿起抹布擦拭了两下桌子：“小店收荷包帕子不错，不过针脚太差的，小铺不收，先拿出来看看吧！”

苏三娘忙把自己带来的东西一件件仔细摆到柜台上，问道：“不知这些什么价位？”

阿福看了一眼苏三娘拿出来的东西，目光立刻一凝，这些帕子质地都不怎么样，但那绣工，几乎和绣坊里专门绣东西的绣娘差不多了，针脚整整齐齐，绣的花样儿栩栩如生，实在是不多见。

阿福神色立刻变得重视了起来，走到苏三娘身边细细地检视，这一仔细看，更是惊喜，原来这些帕子上面的花样儿都是他从未见过的，一个个或憨态可掬，或别致可爱，寥寥几笔，就把神韵完完全全的勾勒了出来，这样儿的图案，那些年轻小姐们一定喜欢。

想到这里，阿福脸上立刻挂上了专业的笑容，对苏三娘道：“客官你这帕子荷包都是上等品，尤其是这色泽，真真儿跟绣的这东西能走下来一样，建议您下次还是买些好料子绣吧，免得埋没了这好好的绣艺，这回的因为料子有些差，就给您定帕子三十文一条，荷包七十文一个，普通的帕子可是只能卖八文钱，荷包也只能卖二十二文钱呢。”

苏三娘抬头看看苏明义，看到他又一次被这价钱惊呆了，心下也知道这个价格应该没问题，只是，吕氏怎么说娘亲绣的帕子荷包每次只能卖五六十文钱？如果她知道这一次就能卖半两银子，想必无论如何都不会让自己拿着这银子买衣服吧！

这里面一定有什么蹊跷！

出了门，还未等苏三娘问出心中的疑惑，苏明义便惊叹道：“还是大嫂绣得细致，手艺也好，比小妹绣的价钱要高好多。”

苏三娘得瑟地挑挑眉，那当然，也不看看是谁娘亲。

却听苏明义继续道：“可惜平时娘让大嫂做的事情多，绣不了多少帕子，否则在家里的债早就被还清了，大嫂和你也不用被这么责难了。”

说完，还叹了口气。

苏三娘终于忍不住问出了口：“四叔，咱家到底欠了别人多少银子啊？”

苏明义听苏三娘问到这个问题，脸色有些不好，叹了口气道：“整整一百两银子，虽说还没分家仍是一家人，可二嫂三嫂又不乐意娘帮大嫂还钱，娘也没法子，大嫂只能绣个帕子也不知道能还到什么时候，可惜我也挣不了几个钱，帮不了多少。”