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第八十六章 自己命运自己掌控（第1页）

“每个企业都有着这样那样的困难，在困难的时候给予对方一定的支持，必然可以建立比较稳固的合作关系，当以后我们有困难，他们条件好了，同意的贸易条件，他们必然选择我们。

做生意做的是圈子，做的是人脉，把短期利益做长，再说了，现在你认为的危险暂时还只是一中推论。”

耿康像是解释，又像是说教。

其实有时候耿康也比较倔强，有时候也很霸道。

每个人都有他的特长，对事情的判断和看法，立足点不同，都会有有不同的结果，而且这种结果可能会大相径庭。

“耿总，你的看法也有你的道理，看法有差异而已，但作为国有企业企业，保值增值是最基本的经营理念，谨慎的原则，最起码可以达到保值，冒进的观点容易大起大落。

大起的时候，我们能获得的也是这点工资，超额增量部分还是属于企业，你是否有考虑过大落的时候，真是产生大额呆、坏账的时候，结果会如何？”

见过了很多失败的事，清泰也算看透了，重新定位过自己的角色，条件好的时候，但求用功，条件不好的时候但求无过。

所谓条件不好，创造条件，清泰觉得就是戏文，小说里的故事。

真要如此也行，需要有前提，取得更高决策机构完全认同，否则没准就会“情况很复杂，后果很严重。”

“那也不怕，只要我们是正常做着贸易，由于市场的原因导致你说的那样结果，无论老板是谁、给谁干，也不至于有什么问题。”

“问题的关键，市场是慢慢疲软，欠款是从少到多欠下的，明知道货款回笼出现困难，还继续供货就要有个说法了。”

清泰坚持自己的观点，而耿康却固执己见。

两人都知道，谁都有一定道理，但谁也说服不了对方，并且都没有错。

“你们两个也说说，谈谈你们的想法。”

孔祥飞见总经理发问，想了一下说：“我觉得泰总说的有理，毕竟这种风险潜在的存在，只要出现，就影响很大。

耿总说得也是实情，我建议发货根据收款情况定，以前欠的也暂时没办法收回，不增加新的欠款最好。”

中庸知道的回答，也不偏不倚，两不得罪。

“陈经理，你的意见呢？”

清泰问道！

“我倒觉得孔部长的方法可行，既不扩大风险，又不丢失客户。”

销售部陈经理更简单，直接顺杆爬。

“这两个小滑头，回答得滴水不漏，没准在过时日，必定都会熬成精，谁说年龄一定代表经验？”

清泰心里感慨。

“这样也不识为一种办法，你举得呢？耿总。”

“也行，也让你放心了，免得你整天担心，睡不着觉。”

“耿总，你可能误会了，不是我放心，应该是我们。

更准确的说，是我替你担心。”

耿康呵呵的干笑了两声说：“我才不担心!你有啥为我担心的呢？”

“哈哈，倒也是，就我自己瞎担心。”

清泰没有给耿康再做继续解释，当争论来临的时候，你参与争论要适可而止，否则你赢了这场争论，却输了“人”

。

“小孔，今天的会议你们也要做记录哦。

记住啊！

在任何地方，好记性不如烂笔头，特别是会议，养成记录的习惯!”